大小姐天生富贵命[九零] 第50节 (第3/3页)

认没问题。目光又快速扫过数字，没有立刻说话。她用指尖轻轻点了点“标准店15万”那一栏，抬头看向周总。

    “周总，合同这里还需要改一下，加盟店改普通钢化玻璃，不用超白玻璃，八万就行了。”她对自己的店有要求，不过普通加盟店墙壁和装饰必须好看统一，墙体实际用普通钢化玻璃就行了。

    她身体微微前倾，解释道：“我们直营店用最好的，标准店就用最合适、性价比最高的。比如玻璃不用超白玻，就用普通的钢化就行。”

    “8万？”周总瞳孔一震，一下便宜这么多，“许总，您不能不让我们赚一点钱呀，哪怕去掉超白玻璃，也一下便宜太多了。”

    “有的赚。”许烨打断他，声音依旧平稳，“如果你只看这一家店不可能。但如果你看的是我后面几百家、将来甚至数千家一模一样的店，就有可能。规模化定制，材料集中采购，施工流程模块化，你的管理成本会被摊到近乎于零。这笔账，周总你比我更会算。”

    其实他们装饰公司的老板，其中有一部分，赚的就是这部分材料钱，许烨一下又砍掉一大块利润，这让他们怎么接。

    周总陷入沉思，手指无意识地敲着桌面。几百家店的规模，漫天要价、落地还钱，一下砍掉一半，虽然还是能赚一点，但是也还得太多了。

    周总苦笑道：“许总，你这样几百家的利润可能还不如我去接个几十家的，我们现在不缺客户。”

    “周总，我这个人，喜欢跟有诚意、有眼光的人分享财富。您是第一个诚心降价的。我跟你透个底，我下一步，准备去电视台谈一档家装设计节目，我是主设计师。正需要一家有实力、能完美落地的施工合作方。”

    周总猛地抬头，眼中瞬间爆发出炙热的光彩。电视台节目！他本能的心动了，但是又觉得不对，直白的说道：“许总，节目是好事！不过这样的机会，我们公司是不是可以直接去和电视台谈合作？毕竟设计和施工落地是我们的专业。”

    许烨从背包里拿出几本厚厚的册子，轻轻推到周老板面前。也懒得和他兜圈子，直接切入正题：

    “周老板，你先看看现在市面上的装修，普通家庭清一色大白墙，白惨惨一片，单调又没档次。业主装完住半年就腻，想改又不敢动，怕麻烦、怕费钱。”

    她翻开第一页，是市面上最常见的装修：白墙、亮面瓷砖、复杂吊顶、土黄色木包边，一眼望过去就是90年代最普遍的土气模样。

    “这就是他们现在的装修风格：吊顶做三层，墙裙贴瓷砖，水晶灯五颜六色的，转着闪圈，又俗又土，而且家家户户一个模子刻出来似的。”

    周老板凑近一看，脸色微微一变，这不就是他平时给客户做的吗。

    许烨一翻，露出自己的设计册。

    五种风格，一目了然：别墅大宅风、中产温馨风、法式奶油风、简约欧式风、实用极简风

    看到效果图，周老板惊的一下跳了起来 ，居然是彩色实体3d效果图！而且还有上百张！

    不怪他这么震惊，很多人可能不清楚，在1999年，能做出那种彩色立体、跟照片一样的装修效果图，是特别稀罕的一件事。首先这种设计人才就特别稀缺。

    为什么这种人那么稀缺呢？因为这个专业本身就刚出来没几年，90年代中期才慢慢有，到1999年毕业生都没多少。再加上做效果图必须用电脑，那时候一台能画图的电脑要一万多甚至两万，普通家庭根本买不起，软件还是全英文的国外软件，看懂就很费劲。

    简单说就是，专业少、电脑贵、软件难、人才少，除了国家队，连他们这样的大公司，也就用的也是cad，可设计出来的图，只有线条，没有颜色，而且是发给施工工人看的。

    普通装修队连cad平面图都不会画，更别说做这种彩色3d效果图了。

    他震惊的看着她：“你从哪里找来的大人物弄的，你这样的图在市面上至少要1，000多块钱一张，你这打完折都得好几万吧！”