第132章 赔了夫人又折兵 (第3/4页)

了超市的装修和陈设布局。

    许志国告诉许扬，都是按照他的设计思路严格执行的。

    许扬又问：“会员卡制度推出没有？还有每天的特价区。”

    许志国：“我问过了，那个会员卡需要电脑才能用，这样的话得增加预算，你妈要是知道，她又该心疼钱了。”

    许扬知道这就是老许的认知问题。

    他把未来的会员制超市运营规则讲了一遍。

    首先会员卡可以增加消费者的黏性，每天推出限量特价产品来吸引用户前来购物。

    其次就是给会员卡一定的折扣比例。

    比如矿泉水的价格1元，会员价格可以设置0.99元！

    许志国渐渐听明白了。

    貌似这样还真可以把周边用户吸引到店里。

    许扬继续给许志国介绍另外一种经营模式。

    那就是纯会员制超市。

    这种超市是靠卖会员资格赚钱，当别人的超市还在靠卖产品赚差价挣钱时，会员制超市已经通过会员费提前把钱收上来了。

    一般超市的毛利是15%到25%左右，但会员制超市将毛利控制到7%，这样把更多的利润和优惠让利给消费者。

    超市收的7%的毛利只是整个运营的成本，单靠卖产品其实是没有利润的，真正赚钱的就是靠卖会员资格。

    后来的Costco、山姆会员商店之所以能够火爆就是凭借这种模式。

    许志国听完许扬的讲解，当场惊为天人。

    这好像是稳赚不赔的生意经啊。

    许扬听到电话里没声：“爸，爸，你在听吗？”

    许志国：“我在听，在听，你等会儿，我去拿笔记下来。”

    他觉得许扬这个营销手段太高明了，必须要