第十五章苏林家电 (第5/5页)

野心的人合作。现在，我们来谈谈细节。想问一下，扬子集团为什么拒绝你？”

    “因为，我们的超市还不存在，仅仅停留在纸上。”

    “我倒！”

    “给我一个月时间。”

    “你比我还疯。”黄昏擦汗。

    苏林这个家伙，或者说区光兄妹的确沾染上了黄昏的疯劲。

    就拿开家电超级市场来说，需要大笔资金的投入。做这行，不是在一个城市开一家店铺那么简单。也产生不了规模效应。实际上，家电销售这行，经过多年的市场搏杀，利润早就降低到零。举个例子，最早卖一台三千多的电视机可以赚上千元，到现在，只能赚一百，甚至几十块。做家电，店铺的选择非常重要，不是最黄金的口岸还真不出生意。门市租金，管理费用也是一笔天文数字。只有靠巨量的销售来维持。

    因此，很多家电商家都不靠利润维生，而是靠厂家的返利。年初的时候，超级市场向厂家订货，交纳一定抵押金，签订销售合同。到年底，如果销售任务完成，厂家将返商家一大笔利润。很多商家都是靠这笔钱过活。不过，如果销量巨大，算起来也十分可怕。比如，南京路某家电器商场，在夏天每日都可以卖一千多台空调。就算每台空调厂家年底返利一百，再加上其中的销售差价，也是一块诱人的蛋糕。

    而且，这个行业早就完成了垄断，外人若要进入，困难重重。不说先期的资金投入，有的事情不是你有钱就能办到的。人脉也十分重要。那些厂家早就有合同在身，谁认识你苏林。

    没有厂家的支持，超市也就开不下去。

    看来，大家都得好好谈谈，拿出一个好方法出来才是。既然朋友一场，总得支持。