第525章 死亡威胁 (第3/8页)

时都可以找个理由，比如节日、店庆等要厂家赞助，厂家不得不给，不给就滚蛋，有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉，使一些厂家望门兴叹。

    但是，商场与超市这种卖场，是一种稀缺资源，你不去占领，别人就会去占领。

    如果超市不是购销体系，那么厂家可以发展连锁超市做自己的经销商，厂家和超市就变成了一条船上的人，厂家不用交进场费和其它的终端费用。因为厂家可以让超市享受各种优惠政策，比如，优惠的价格、促销的支持等等。

    超市成为厂家的经销商之后，就会用心经营厂家的产品，迅速地把产品辐射到各个分店，这样就达到了双赢。

    王林和万佳超市的合作，就是采用经销体系。

    爱秀集团提供堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等费用。

    在和超市的合作中，厂家一定要弄清楚，哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。

    能直接带来销量增长的费用有很多，像堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。

    像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等，并不能直接带来销量增长，这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。

    而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给厂家带来明显的销售增长。

    因此，在和林笑笑谈判的过程中，王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用，尽量支付能给他带来销量增长的费用。

    邓大宝等人都围绕在身边，听着王林和林笑笑谈判。

    王林在谈判中表现出