第754章 文娟要的生日礼物 (第2/7页)

清库存时可以找这样的市场。

    爱秀家纺做的是大品牌，如果自己去做市场批发，前期肯定要亏损，因为爱秀家纺的产品,品质好成本也高。如果打算长期做国内市场，大市场和批发市场不太适合做品牌的企业发展。

    还有一种模式，就是专卖店的模式。

    专卖店和加盟店对品牌企业来说销量太少，並且专卖店的投资和销量不成比例，如要在一线城市做稍微像样一点的投资起码要15万至20万。关键的是纯做家纺的专卖店真正能赢利的极少。企业做的专卖店大部分是样板店吸引别人做加盟，收别人的加盟费。

    这种发展模式，本身就有问题，赢利点不是产品本身而在加盟费上。收割的是加盟商的智商税，割的是这批中产阶级的韭菜。

    爱秀家纺的特长是生产，而不习惯为一点小生意去反复计较。而且转做专卖店及加盟店周期太长。

    大卖场模式。目前我国大型的大卖场大多都有销售家纺类产品，产品要进大卖场需要支付比较高的进场费，因大卖场有大量的客流量，销售量不错，结算方式买断的很少，一般都是做扣率的，也就是在销售额中按比例提取。也有收购的，但结算不太准时，这也是企业很难接受的。

    最后说说百货公司模式。百货公司经营的方式比较多。有百货公司自营的，即百货公司直接进货，但结算有多种方式，有直接买断的，有要求企业铺货后月结的，有压批结算的。租柜经营因百货公司租金较高，产品各承租人因各自出样，一般整体效果不太好也对销售产生负面影响，并且因为要支付租金所以恶性竞争不可避免，销售价忽高忽低生意很不稳定。还有一种方式即百货公司吃扣率，就是销售额的25%到30%归百货公司，定价权在