第 127章 一招胜出的底层逻辑 (第1/4页)

    上一世的携程在发展的初期其实是处在没有强大竞争者的市场当中，这虽然是一种幸运，但成功不会自己送上门来，行业领军者的位置也不可能自动摆在携程脚下。

    酒店预订业的逻辑是必须给酒店带来足够多的客人，才能获得足够低的折扣价，进而以较低的折扣价吸引更多的客人，提供预订服务的公司才能从中获得更多的佣金，这一切的基础是拥有大量的用户。

    携程在初期走了一些弯路之后，转向酒店预订业务，用了两个月的时间与1000多家酒店签订了合作协议，但却不能给公司带来实际的业务量。

    当2000年初商之旅的武海加入携程时，携程的业务量每个月还不到1000间夜，这几乎是一个可以忽略不计的数字。因此，对于酒店来说，合作协议无异于一纸空文，他们不可能给予携程比较高的折扣价。

    这其中，推广是个大问题，携程在烧钱时期投入的广告费用固然可以提高公司的知名度，却不可能给公司带来多少用户，所以必须想别的办法。

    于是蓝色的携程卡便应运而生。

    其实，不论是卡片还是在机场派发的方式都非携程的发明，因为在那之前，已经有很多家订房中心通过会员卡进行推广，但他们与携程最大的不同是他们的卡片实行的都是收费制。

    这其实是一个可以理解的做法，因为多数订房中心的规模不大，每年的营业收入也不高，卖会员卡不但可以取得现实的收入，还可以锁定用户。

    但收费会员卡也有一个致命的弱点那就是人人都喜欢免费的东西，愿意花几百块钱买一张小卡片的用户数量并不多。

    因此，收费制虽然可以让订房中心赚些小钱，却限制了推广的速度和广度。

    而携程的策略