第 127章 一招胜出的底层逻辑 (第2/4页)

则是把这些收费的卡片变成免费。

    这对于习惯了免费概念的互联网公司来说，谈不上创新，况且，与互联网公司动辄百万的广告投入相比，卡片的投入又算的了什么呢。

    至于在机场派发卡片的方法，最早则是来自于武海所在的商之旅。

    这其实是取自于民间挨家敲门推销牙膏的方式，于是就被复制了过来。

    没想到，效果惊人，转换率达到了百分之三十左右，也就是说一百个人收到了卡片，会有三十个人打电话通过他们来订房，于是这就成为了“行业秘籍”。

    但是如何把更多的卡片发到更多人的手中就又是一个难题，最终也只能通过提高发卡人员的积极性来使业务量增大，因此发卡提成就成为了最直接的方式。

    就在这样的一整套策略下，携程在不到一年的时间里从每月几百间夜达到了十万间夜。

    而唐骁之所以把这一整套模式拿过来，是因为这种方式在现在具有完全的可行性，而且会产生远超上一世的效应。

    毕竟在携程转型的时候，全国已经有了两百多家订房中心，而自己现在的公司可是在97年，除了旅行社有相关的边缘业务，还没听说有哪家专门的订房中心诞生。

    在这片蓝海中，自己的公司就是先行者，一旦用户产生习惯性消费，那么后来者连拍马都赶不上。

    这个行业虽然门槛很低，复制很容易，甚至很多订房中心只是夫妻店，一部电话就可以搞定，但是想要做大却太难了。

    扩大规模需要数量庞大的发卡人，需要建立大规模的呼叫中心，需要一整套后台系统支持，这一切都可以归结为一个字：钱。

    假如没有足够的资金投入，没有获得足够多的用户，巨大的成本就会吞噬掉所有利润。